Как создать бизнес-симуляцию за пять дней

 

Какие проблемы бизнеса решает разработка симуляции под конкретную компанию?

При разработке симуляции для конкретной отрасли или компании Вам нужен краеугольный камень - основные ресурсы/параметры/критерии успешности компании на рынке, именно в этом секторе экономики.Хочется обратить Ваше внимание на то, что сейчас период значительных изменений на рынке и возможно, что разрабатываемая Вами бизнес-симуляция будет отличным инструментом для изменения мышления руководителей и собственников и перестройки бизнес-модели и продукта, выхода на новый рынок «голубого океана». Сейчас подробно расскажу, что я имею в виду. Очень часто компания, обладая высококачественным товаром или услугой проигрывает на рынке «красного океана» менее качественным товарам или услугам просто потому, что у нее страдает маркетинг. Например, в литературе по маркетингу часто описывается случай с компанией Philips, которая в конце 90-х и начале 2000-х по оценкам экспертов славилась высоким качеством изображения, но маркетинговую войну выигрывала Sony, телевизоры этой компании стояли почти в каждом доме. Philips нашла для себя новый рынок, где ценились бы параметры «высокого качества изображения», но не был бы важен сильный маркетинг и они ушли на рынок производства мониторов для медицинского оборудования. 

Когда Вы составляете список ресурсов/параметров/критериев для своей компании, то можете описать список сильных сторон компании и список слабых сторон и в ходе симуляции участникам предстоит найти новый рынок, на котором компания могла бы использовать свои сильные стороны, а слабые стороны были бы не важны для потребителя. Причем, с учетом новой онлайн экономической реальности, все изменилось, например: наличие собственных площадей производственных или офисных, еще недавно, было огромным плюсом, сейчас это уже не актуально, многие виды услуг можно оказывать в режиме онлайн. Сейчас стала более востребована мобильная модель бизнеса, когда бизнес умещается в ноутбуке и его можно вести дистанционно. 

Давайте мы возьмем за основу отдельный сектор экономики, выделим основные параметры и проведем их анализ в период до онлайн эпохи и во время неё. Например, ресторанный бизнес, до эпохи онлайн - основными параметрами успеха были: интерьер, кухня, обслуживание, доставка - оценим их важность до эпохи онлайн и во время эпохи онлайн.

Критерий/параметр

Важность до эпохи онлайн от 1 до 10 баллов

Важность вовремя эпохи онлайн от 1 до 10 баллов

Кухня

10

10

Интерьер

10

1

Доставка

2

10

Сервис

10

1

Как видите в таблице, совпадение есть только по важности параметра «кухня», все остальные параметры существенно изменились, то есть выживут в новой реальности только те рестораны, которые быстрее других закроют большинство нерентабельных точек, все усилия перебросят на создание отличной производственной базы, онлайн службы приема заказов и доставки.

В течение 2020 года, а может быть больше, офлайн рестораны будут слабо востребованы, поэтому нужно «резать» лишние «косты» и быстро перестраивать модель бизнеса под новую реальность. Тяжело ли это сделать? Конечно! Акционеры привыкли получать прибыль с большого количества открытых ресторанов, в компании огромный штат сотрудников, часть помещений в аренде, часть выкуплены, много мебели и оборудования и очень сложно принять решение о том, что нужно оперативно выдать уведомления о сокращении сотрудникам, которые будут не задействованы в новой модели, нужно закрыть точки, которые находятся в аренде и вывезти оборудование, возможно в дешевые арендованные склады, нужно понять, какие мощности задействовать для приготовления блюд на доставку и так далее:

Проблемы бизнеса

Задачи симуляции

 

Высокая себестоимость

Выявление статей расходов, которые можно сократить или перевести из постоянных расходов в переменные

 

Наличие арендных площадей

Отказ от аренды нерентабельных площадей

 

Большой штат

Выведение за штат всех услуг, которые можно отдать на аутсорсинг, оптимизация штата

 

Слабая ориентация на доставку

Развитие онлайн продаж и доставки или коллаборация с другими компаниями у которых эта сфера более развита (сервисы онлайн заказа и доставки).

     

В ходе симуляции руководители компании или даже акционеры не только создают новую модель бизнеса, они смогут сделать сдвиг собственной парадигмы мышления, что поможет им быстро провести перестройку бизнеса. 

Галина Тартышная отрывок из книги «Создай бизнес-симуляцию за пять дней» https://ridero.ru/books/sozdai_biznes-simulyaciyu_za_pyat_dnei/

 

Encourage Company®

Читаем вместе!

 

Эффективное делегирование - высший вид эффективной человеческой деятельности.

Стивен Кови